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                                                物流采购

                                                零成本采购与价格谈判技巧

                                                 文章来源:石顿企管 时间:2014-10-23 16:17
                                                分享到:
                                                零成本采购与价格谈判技巧
                                                课程背景:
                                                降低成本策略+降价谈判技巧+ERP流程分析+供应商交期管理★
                                                采购是一个“赚钱”的部门!   3%的采购额下降可以增加利润3%.  
                                                本课程培训目标:
                                                * 透过现场的议价技巧实战和录像后的分析,提高个人的谈判技巧
                                                * 透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力
                                                * 选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压
                                                * 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程
                                                * 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本
                                                参加对象:1.从事采购、物料、生产、品质部门经理/主管  
                                                2.采购人员、品质工程师、供货商辅导师、工厂厂长
                                                课程时间:两天(12课时)
                                                课程大纲:
                                                Ø 前序
                                                 

                                                春光乍泄------做采购的里外不是人
                                                花絮------采购物料成本演算启示

                                                Ø 一、零成本采购管理策略
                                                 

                                                1、连手策略伙伴供货商降低成本五途径
                                                2、使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例
                                                3、零成本采购理念更新
                                                4、采购目标------银货两讫

                                                Ø 二、零成本采购
                                                 

                                                1、采购物料成本演算启示
                                                2、九类采购成本
                                                3、采购三大策略及运用细则
                                                4、采购作业流程及八大内容
                                                5、某民营公司存货型ODM与MPS实录展示
                                                6、某公司ERP的采购流程
                                                7、某著名电讯公司透过打破常规实现“零库存”事例
                                                8、某实业有限公司物料周转速度/周转率/存料率简例
                                                9、某行业全国第一某公司ERP采购流程实例分析
                                                10、某电器公司完善采购控制流程
                                                11、决定适当请购量四方面
                                                12、寻找他乡的故事---现场诊断录音
                                                     --某公司“镀铬小喷嘴”物料请购/跟进与进料控制过程实录案例研讨
                                                13、评定四段前置购备时间---零采购时间
                                                14、零采购时间五大规则
                                                15、零前置购备时间四种管理办法
                                                16、采购价格管理
                                                   ☆案例:采购成本模型建立
                                                   ☆大型分队填穴竞赛---根据十九条影响采购价格因素
                                                   ☆如何获得供货商”可能底价”管理十大经验
                                                   ☆降低采购价格管制十一种工具
                                                17、供货商提高价格二十一条原因
                                                18、取得采购产品信息十三渠道
                                                19、采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
                                                20、节约采购作业时间四方面对策略
                                                21、某科技有限公司采购价格下降分析图
                                                22、获得供货商”价格底线”十五方式
                                                23、降低采购成本十五种途径
                                                24、实施零库存与JIT(JUST IN TIME)

                                                Ø 三、零成本供货商交货期管理
                                                 

                                                1、供货商交期管制十大之道
                                                2、ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)
                                                3、采购物料进度跟催监控六步
                                                4、采购进度落后采取应急四措施

                                                Ø 四、零成本采购质量管理和辅导
                                                 

                                                1、改善供货商质量十大手段
                                                2、某电器公司常用供货商来料表现评定
                                                3、供货商物料质量管理十二实施手法
                                                4、某公司供货商来料不良管制和解决8D法实录
                                                5、采购质量控制应检查项目
                                                6、转变管程度规则(Switching Rules)
                                                7、采购物料验证方法协议注意七事项

                                                Ø 五、 供货商来源开发与评估系统

                                                ☆选择评估系统及供货商考核流程---某公司学员现场诊断(学员/讲师点评)
                                                ☆某公司供货商来源开发选择/评估/考核流程实例
                                                ☆汤姆逊电器有限公司---供货商开发进度表案例分析
                                                ☆供货商评核标准因素
                                                ☆某公司供货商评核标准与报告

                                                Ø 六、 零成本采购询价/比价/议价工程
                                                 

                                                1、适价必遵四法则
                                                2、询价/比价/议价/作业流程内容
                                                3、ERP价格分析流程(明细功能)
                                                4、询价前准备十项细节要求----成本分析由卖方提供议价有何不便?
                                                5、询价必要十一个项目----为何进行价格分析
                                                6、某制品有限公司询价/报价单实例分析
                                                7、四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
                                                8、议价六项指导法则

                                                Ø 七、采购谈判过程及议价技巧
                                                 

                                                1、采购谈判三种过程分析
                                                2、采购谈判定义需求与技巧
                                                3、采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)
                                                4、谈判技巧----谈判前三项准备
                                                5、谈判操纵技巧十六招----信息操纵/时间操纵/情绪操纵
                                                6、大型团队模拟降价议价实战演练比赛----录像回放点评
                                                7、破围标之十二计
                                                8、谈判手法心态基础

                                                Ø 八、 采购人员绩效评估与目标管理

                                                1、采购绩效执行六部份
                                                2、制订切实有效采购管理目标(案例;采购人员绩效评估指标)
                                                3、采购目标管理项目(案例---供货商准时交货率分析)
                                                4、某集团公司采购绩效2004年4月报告事例分享
                                                5、采购精益要求转化量化的指针→管理项目→对应具体日常制度/流程
                                                6、采购目标管理活动核心----执行力管理
                                                7、采购执行力项目与公式
                                                8、采购执行力管理办法(____月____部门执行力管理表)
                                                9、某公司采购执行力管理办法(___月____部门执行力管理表) 实例某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要分析
                                                分享到:

                                                百强企业名师

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